来源：派代 作者：泊如

　　大厂们在AI上砸的钱
，一年比一年吓人。阿里
、字节、百度轮番刷屏，拼参数 、拼算力
、拼模型能力 ，讲的都是万亿级别的野心
。但近期闲鱼交出的一份成绩单
，让这些大厂愣了一下。

　　闲鱼官方数据指出，今年上半年 ，平台上AI服务订单达981.6万单
，同比增长157%，将近500万人在闲鱼上买过AI服务 。相当于每天有五六万单AI相关的交易在闲鱼上发生
。

　　其中 ，AI编程订单涨了1700%多
，AI漫剧涨了1400%多，连AI做PPT这类需求都涨了260%。

　　大厂投入巨资研发的AI技术 ，为何更先在一个二手交易平台上长出了规模化的平民生意？

　　谁在闲鱼卖AI，谁又在买

　　从卖家画像来看
，这是一群相当年轻的个人服务者 。

　　18到35岁的年轻人占了卖家的六成以上，女性卖家占比高达62.4% ，远超男性
。这个比例和大众对AI从业者的固有印象倒是有落差。原因或在于
，程序员、算法工程师目前还难以撑起这个市场，真正在赚钱的反而是一群普通人 。

　　闲鱼的AI卖家突然成为焦点 ，让许多人感到诧异
，但事实上，闲鱼在2025年就已经积累了庞大的个人技能供给 ，AI只是在这片土壤里生长最快的新类目
。

　　根据中国新就业形态研究中心发布的研究
，2025年共有1962万名卖家在闲鱼发布技能服务，其中00后占41% ，90后与95后合计约33%。

　　从产品来看
，平台上的AI产品五花八门 。从AI绘画设计 、AI漫剧
、AI视频、AI配音 、AI *** 
、AI编程，一直到工作流定制、智能体搭建 ，内容生产和轻量开发的每个环节都能找到对应的卖家
。

　　闲鱼上的AI商品也已经形成不同层级。占比更高的是AI技能接单，占全部AI订单的45.1%
，包括绘画设计 、 *** 
、视频 *** 、配音和编程 。AI教程与课程占比8.1%，模板与工作流占比6.6%。技术部署类订单数量较少
。

　　从成交的情况来看 ，根据闲鱼的数据
，目前闲鱼上卖家月均成交额为897元，说不上惊人 ，大多数人只是把它当副业。不过仍有头部的卖家达到了另一个量级 。

　　某卖家半年就卖出了1.7万份AI漫剧教程
，哪怕单价只有几十元，半年流水也达到了几十万量级
。

　　AI部署与技术服务这一类服务的订单量虽然在所有品类里最小 ，但单笔金额也做到了数万元
，凭借服务有真实业务需求的企业客户，卖家也获得了可观回报。

　　买家方面 ，主要以普通用户为主 。他们包括学生 、职场人士、自媒体创作者等
，需求主要以美化答辩PPT
、提高文案和数据处理效率、购买图片及视频 *** 服务为主，另外小微企业则可能寻找低成本的网站搭建和智能体开发
。

　　虽然市场上诞生了许多免费AI工具 ，这部分的需求仍有商业缺口。因为注册一个模型账号很容易，判断应该使用什么工具 、如何描述要求并修正错误
，仍然需要学习成本 。

　　对于只做一次PPT或一张商品图的人而言，花几十元购买成品 ，往往比花几个小时研究工具更划算
。这也解释了近500万人为何愿意付费。

　　闲鱼为什么成了AI服务的温床

　　专业服务平台和电商平台并不少
，为什么如此零散的AI需求偏偏在闲鱼聚集起来？核心原因是市场中存在一块长期无人承接的需求 。

　　传统软件公司适合做数万元以上的项目，专业外包团队也需要用较高客单价覆盖人力成本
。一份几十元的PPT和一次简单的图片修改 ，沟通成本可能已经超过订单本身
，大型服务商缺少承接动力。

　　用户自行操作AI工具，又需要付出学习和试错成本 。大量需求由此落在两者之间 ，金额太小
，仍然需要他人协助。闲鱼把散落在不同城市的微型需求集中起来，让一笔几十元的订单也能找到愿意完成的人
。

　　这类市场看起来不起眼 ，聚合之后却可以形成可观规模。根据人民网的数据
，2025年，闲鱼服务消费的年度购买用户已经达到3800万 ，提供副业服务的卖家超过1900万 。

　　AI服务能够迅速起量，很大程度上是因为平台原本就有技能交易的买卖双方
，以及用户购买非标准服务的习惯
。

　　同时，闲鱼相对于其他电商平台 ，卖家有一个明显的优势
，即C2C机制。

　　个人卖家不需要准备传统电商的店铺，只要发布服务内容和案例 ，就可以测试市场需求 。买卖双方确认预算和交付标准后完成支付
，个人卖家可以以更低成本接单
。

　　闲鱼的用户心智也适合小额服务。AI服务需要根据客户要求不断调整，这种带有协商色彩的交易方式 ，反而与闲鱼原有的交易氛围更接近 。

　　地域分布进一步说明了这套机制的价值
。四线城市AI服务卖家占比达到32.2%
，二线城市占28.6%，两者合计超过六成。买家中 ，二线城市用户占30.6%
，四线城市用户占26.1%，一线城市并未成为交易主力 。

　　一个合理的解释是 ，中小城市同样存在AI需求，本地专业服务供给却相对有限
。闲鱼消除了地域限制
，让县城里的设计师可以服务全国客户，也让小城市的商家以较低价格获得原本难以找到的数字服务。

　　因此 ，闲鱼提供的关键能力并非AI技术 。大模型降低了生产成本
，平台降低了卖家寻找客户的成本，两者结合之后 ，小额需求才有可能被商业化。AI给了普通人一套生产工具
，闲鱼则补上了交易入口
。

　　火热的AI生意

　　也有很低的天花板

　　目前来看，闲鱼的AI服务具有投入小
、交付轻的特点 ，但客观来说
，依然很难成为一门稳定生意。

　　首先低门槛意味着供给会快速增加 。相似的提示词、教程和工作流很容易被复制，新卖家缺少销量与评价 ，只能依靠降价换取首批订单
。AI提高了每个人的生产效率
，也同步削弱了通用服务的稀缺性，最终压低整个市场的价格。

　　其次这类生意还存在一个难以调和的规模问题 。教程和模板可以重复出售 ，复制成本很低，但产品也最容易被抄袭和替代
。定制开发更能体现卖家的专业能力
，客单价相对较高，收入规模却受到个人时间限制。卖家想要同时获得高毛利和大规模 ，并不容易 。

　　从897元的月均成交额
，也已经说明大量卖家仍处在试水阶段
。对于开通鱼小铺的经营者，闲鱼在2026年4月将相关订单的软件服务费率由0.6%调整至1.6%。费率本身不算高 ，但叠加模型费用和售后时间后
，低价AI服务的利润空间会被进一步压缩 。

　　不过，比起价格战更棘手的是合规风险
。以论文为例 ，教育部相关规定已经将购买 、代写和组织代写学位论文列入学位论文作假行为。根据法治日报的调查
，一些商家还存在利用AI批量生成论文，并通过论文指导
、润色等模糊表述绕开平台关键词审核的现象 。

　　这对闲鱼提出了比实物交易更复杂的治理问题。买卖双方没有提前约定细节 ，平台很难确认卖家是否完成交付
，也难以判定退款责任
。

　　虽然闲鱼的用户协议已经明确，平台禁止发布侵犯知识产权、隐私权以及包含恶意爬虫程序的内容。但要把AI服务培育成稳定品类 ，平台还需要按不同服务明确交付内容 、验收期限和退款条件，并提高对侵权及违规代写的识别能力 。

　　不论如何
，站在闲鱼自身的电商生意看，近千万笔AI订单的价值远超一个热门类目
。这终归体现了闲鱼有能力把交易对象从闲置物品 ，延伸到个人的时间和技能。

　　这也给闲鱼的商业化带来了新空间 。平台能够从交易服务费
、经营工具和流量服务中获得收入
，AI类目越丰富，用户留在平台内完成交易的理由就越充分
。如果能够建立适合数字服务的治理体系 ，它就有机会成为闲鱼二手交易之外的新增长点。