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　　《科创板日报》9月6日讯（记者余诗琪）8月20日，唐景（化名）终于拿到了去德国的签证
。

　　在此之前 ，她已经忙了一个月：展品怎么运
、清关怎么做、展位怎么搭，几乎所有和IFA有关的事情都要提前准备。等签证真正拿到手
，距离展会开幕已经没有多少天 。

　　她并不是唯一一个赶着来欧洲的人。

　　8月底 、9月初的柏林机场，海关安检排队的人群中 ，到处都是拿着IFA门票的中国人
。展馆附近的中餐馆
，这几天连盒饭都早早被订完。

　　这种忙碌，也出现在IFA展馆里 。

　　从手机
、家电到智能家居、机器人 ，现场能看到中国企业几乎出现在IFA每个展区
。今年的IFA
，机器人甚至被放到了一个前所未有的位置。

　　IFA官方称，2026年的IFA Next将成为其“迄今规模更大的类人机器人展示” ，预计整个IFA Next展区约有300家参展商；智元机器人（AGIBOT） 、银河通用（Galbot）
、众擎（EngineAI）、宇树（Unitree） 、越疆（Dobot）
、深度机器人（DEEP Robotics）等名字
，被直接列入IFA的机器人阵容 。IFA还专门增加了“Robots on the Runway ”，让人形机器人走上舞台
。

　　中国机器人来了

　　走进IFA的25号馆 ，很容易产生一种错觉：中国机器人已经来了。

　　入口的一头
，是宇树；和它隔着展馆对角线的，是智元 。两个这两年频频出现在国内机器人新闻里的名字 ，就这样出现在了25号馆两个很醒目的位置
。

　　再往里面走，中国机器人的身影几乎没有断过。人形机器人、机器狗 、四足机器人
，一个接一个 。展台普遍做得很大，灯光
、屏幕、演示区都准备得很完整
。

　　相比之下 ，一些欧洲初创企业的展位就小得多
，几张桌子 、几块屏幕，再摆上几台设备 ，就是一个展位。

　　25号馆的人流也很明显 。与一些厨电、普通消费电子产品展馆相比
，这里的观众多得多。机器人一动起来，人就围上来了
。

　　宇树在自己的展台里搭了一个小型拳击场 ，两台机器人轮番展示中国功夫。机器人打出去一拳
，旁边就有人举起手机；动作停下来，人群散开一些 ，下一轮演示开始
，很快又有人围过来 。

　　展馆走道里时不时有机器狗走过，有人蹲下来和它互动 ，甚至尝试牵着它走
。越疆带来了恐龙机器人，mova让机器人现场打碟
，还有企业安排机器人跳舞
、挥手、行走。只要有机器人开始表演，展台前很快就能聚起一圈人 。

　　很多人拿起手机 ，拍完
，又继续往前走
。在宇树的展位现场，《科创板日报》记者跟一位刚刚尝试自己操作的海外观众交流 ，他告诉记者自己是来自巴黎的电子消费品经销商。

　　他对机器人感兴趣
，也觉得中国功夫的演示很有意思 。但当话题从“这台机器人会做什么
”继续往“这对你的业务有什么用”走的时候，他没有马上给出答案
。

　　他知道机器人很有意思 ，但还不知道自己为什么需要一台。

　　好几家人形机器人企业在交流中都提到了
，IFA正在主动邀请中国机器人进入展馆 。今年IFA Next也明显增加了机器人相关内容，从人形机器人 、四足机器人 ，到机器人竞赛和现场演示
，机器人被放到了比过去更显眼的位置
。

　　另一边，中国机器人企业也正在寻找新的海外落点。随着美国市场相关限制增多 ，欧洲对部分中国机器人企业而言变得更加重要 。

　　于是，机器人被请到了IFA
，中国企业也更主动地把欧洲纳入自己的海外市场版图。

　　但来了之后，之一件要解决的事情 ，仍然是解释自己
。

　　现场的工作人员需要不断地讲：这是我们的产品
，它可以做这些，它未来可以用在这些场景。机器人演示一次 ，工作人员讲一遍 。下一拨人走过来
，再从头讲
。

　　有不止一家中国机器人企业告诉《科创板日报》记者，这次来IFA ，一方面是做品牌曝光
，另一方面也是为了接触客户，寻找欧洲当地的渠道商和解决方案商。

　　但如果继续追问：你们想找什么样的渠道商？答案就没有那么标准了 。

　　有人想到的是已经在做机器人
、熟悉酒店和餐厅的渠道 ，因为对方已经知道送餐、清洁这些场景；也有人觉得汽车渠道可能值得接触
，因为一些新能源车 *** 商本身已经具备销售 、服务和门店能力
。

　　可以说，25号馆里的企业都在往欧洲走 ，但具体怎么走，很多人其实还没有完全想清楚。

　　有企业先把机器人带到现场
，希望让更多人看到；也有人更在意渠道和客户 。对一些刚开始接触欧洲市场的公司来说，甚至连产品最终应该落在哪个场景
、面对什么样的客户 ，还在摸索
。

　　IFA给了这些机器人一个很大的舞台
，但舞台之外，它们究竟能不能真正进入欧洲人的生活 ，还是个未知数。

　　把机器人放进欧洲人的生活

　　如果25号馆里的机器人还在努力让更多人停下来
，那么在其他展区，功能性机器人已经开始面对更加具体的问题 。

　　比如草坪
。

　　在中国 ，扫地机器人解决的是房子里的地面。到了欧洲
，一栋房子外面往往还有草坪，甚至还有泳池 。

　　石头去年带来了割草机器人 ，今年又带来了泳池机器人。和人形机器人展台前一波接一波的表演不同
，这里的演示安静得多
。

　　泳池里的机器人沿着池底移动，接近池壁后向上爬 ，再处理水线附近的位置。水线看起来只是泳池里很小的一圈，却是一个很具体的清洁问题 。

　　到了草坪
，问题又换了一套
。一个坡怎么过去，一块坑洼怎么绕开 ，树根挡在前面怎么办。石头、科沃斯 、库玛等企业带来的户外机器人
，都在现场展示类似的能力 。四驱
、底盘抬升、雷达，以及面对坡地和障碍物时的通过能力 ，都成为产品交流中反复出现的细节
。

　　这些产品有一个共同的变化：扫地机器人原本解决的是室内地面
，到了欧洲，企业开始尝试把同样的导航 、避障和运动控制能力继续往屋外延伸。

　　这些企业在现场交流时提到的一个典型场景：就是一栋面积较大的房子：屋里面需要扫地 ，屋外有草坪
，还可能有一个泳池 。这样看，扫地
、割草、泳池维护其实不是三个完全独立的需求 ，而是同一个家庭日常维护中的不同部分
。

　　于是
，机器人卖的也不只是某一个功能。对于企业来说，更大的想象空间是让这些产品进入同一个家庭 、同一个产品体系 ，甚至共享APP以及部分技术能力 。

　　类似的思路，也出现在服务机器人身上
。

　　普渡、优理齐带来的零售拣货
、餐厅、酒店家政等机器人
，面对的已经不是“机器人能不能完成一个动作 ”这么简单的问题，而是一项具体工作到底能不能被稳定地交给机器。

　　放进酒店 ，机器人每天需要工作多久？能不能覆盖高峰时段？出了故障谁来处理？一台机器替代多少人工之后
，才真正有经济价值？

　　一位B端机器人从业者提到，欧洲市场还有一个很现实的优势：人工成本高 ，会直接改变机器人这笔账 。

　　在中国
，一台售价几万元甚至更高的机器人，客户往往会反复计算需要多久才能替代人工成本。但到了欧洲 ，同样的售价
，对应的人工成本更高，机器人一开始就可能逼近客户能够接受的成本线
。

　　这也意味着 ，只要机器人能够稳定承担一部分工作
，企业未必需要把价格压到很低才有机会赚钱。如果后续能够实现规模化铺货，机器人的盈利周期甚至可能比国内更快 。

　　C端的机器人则更靠近家庭
。启元把自己的产品称为“个人机器人
”。展台上的Q1和T1 ，没有一味强调机器人的运动能力 。Q1还采用了模块化设计，不同创作者可以根据自己的想法重新设计外观
。现场能看到科技 、艺术等不同方向的定制版本。

　　这些产品看起来不像一台标准化的工业设备 。启元更在意的是机器人进入家庭以后
，人和它靠得足够近时，会不会觉得自然
。安全
、隐私、材质 、触感
、外观 ，甚至机器人应该以什么样的方式被带回家
，都被放进了产品设计里。

　　所以，它甚至把购买之后的环节提前想了一遍 。线 *** 验 ，送到家
，再由工作人员帮忙开箱、指导之一次使用
。一台大约15公斤的机器人，不太像普通消费电子 ，拆开包装 、插上电就结束了。

　　目前
，启元已经在中国开始接受预订，同时准备进入英国
、法国和德国等欧洲市场 。这个时间点也很特别。中国用户刚刚开始认识这台机器人 ，欧洲用户也刚刚开始认识
。

　　它们还没有一个已经跑完的市场答案。

　　机器人往外走
，人也在改变

　　还有一个很明显的变化，并不是在展台上 。

　　随着越来越多中国机器人企业来到欧洲 ，一批过去很少出现在IFA这样的国际展会上的机器人从业者，也之一次站到了这里
。

　　唐景（化名）只是其中一个。

　　和她交流时可以明显感受到
，这趟柏林之行对她和团队来说，很多事情都是之一次 。这样的感觉 ，并不只发生在她身上
。

　　展会期间
，《科创板日报》记者接触到的几家中国机器人企业，工作人员会聊到一些看起来和机器人本身没什么关系的小事：有人遇到行李延误 ，到了柏林以后还在等自己的行李；有人之一次来IFA
，对展馆里的流程、人员安排并不熟悉。中午饭点一到，展馆附近一下子挤满了中国参展商 ，连盒饭都要等上一阵 。

　　这些事情其实都不大
。但当越来越多之一次来的中国机器人企业集中出现在这里
，它们拼在一起，就让人很容易感受到一种新鲜的忙乱。

　　机器人是之一次来 ，很多机器人背后的人也是之一次来 。

　　他们面对的不只是一个新的展馆
，而是一套新的市场
。

　　唐景在和《科创板日报》记者交流时提到，真正面对欧洲客户以后 ，原本熟悉的一些事情都会重新变成问题。

　　语言只是其中最直接的一层 。更麻烦的是，国内已经讲得很熟的一套产品介绍
，换成欧洲客户来听，未必还是同样的效果。客户可能先问机器人能做什么 ，接下来又会问能不能进入某个场景
，再往下聊，问题可能变成认证 、售后 ，甚至保险
。

　　这些问题
，也恰恰是企业真正进入欧洲市场之前需要准备的事情。

　　《科创板日报》记者注意到，已经有中国机器人企业陆续在推进欧洲和英国的相关认证 ，也开始签约当地合作伙伴 。到了今年的IFA
，这些准备开始变得更加具体
。现场已经能看到企业推进签约，启元也在为英国
、法国和德国等市场做准备。

　　所以他们并不是把机器人带到欧洲以后 ，才之一次想到欧洲市场 。很多准备
，其实已经做了一段时间
。只是到了IFA，很多过去在会议室里讨论的事情 ，之一次真正和客户、合作伙伴放在了一起。

　　而变化也开始发生在这些人的身上 。唐景告诉《科创板日报》记者，回去以后
，英语交流会被提上更重要的位置
。过去团队里很多沟通都可以用中文解决，现在真正面对欧洲客户 ，单纯依靠翻译显然还不够。

　　他们也开始认真想另一件事：是不是应该在欧洲本地招更多的人 。这些变化看起来都很细微
，却指向了同一件事——中国机器人企业走向海外，改变的不只是产品的销售范围 ，团队本身也会越来越多元
。

　　机器人在往欧洲走
，机器人背后的人，也在一点点学会怎么走这条路。

　　至于欧洲市场最终会不会真正向这些机器人开放 ，现在还没有答案 。

（文章来源：科创板日报）